配饰“勾引”家具店顾客

　　最有手段现在的家具经销商，都把布置展厅当作一项重头戏：主题墙面的色彩、灯具、窗帘、装饰画、艺术品、床上用品、餐具、茶具……一物一件都力求在展厅里搭配出最美丽的效果。而事实上，由于这些配饰都是从厂家直接发来，市面上很少见，再加上设计师的精心布置，看起来比家具本身还要诱人，几位销售人员反映，不少顾客都是在橱窗外被他们的配饰吸引进来的，喜欢配饰进而欣赏家具，可以说，配饰也成了家具品牌的“名片”。家具摆在展厅里就是好看买家具的人大多有这种感觉：在家具店里看着很好看的家具，买回家就看着很一般，一模一样的颜色、摆放，可是效果就差了很多。其实，这是因为现在的家具经销商，都非常注重展厅的布置，并且越是高档的品牌就越舍得在展厅上砸钱，灯具、窗帘、装饰画、艺术品、茶具等等，每件都是由专门的设计师指导摆放，家具配饰相得益彰，外行人买回家的家具，自然没有店里的好看。
　　在红星国际家居广场里的“米洛”，销售人员介绍，新品上市时，往往从整个展厅的装修到所有的装饰品、灯具、茶具乃至植物等通通更换，并且厂家会派专门的设计师前来指导布置，每件物品都要按照设计师的要求摆放，由此才能达到最完美的效果。因此，原本属于非卖品的配饰，摆的时间长了，商家就会慢慢地出手。只要你看到的都能买站在一家“诗琴轩”门外，很容易就被店内的几幅古色古香的字画所吸引，这一品牌风格偏向中式简约，因此配饰也是以带有禅意的方格窗、木质字画为主，销售人员介绍，不少顾客就是被他们的配饰吸引进来的，先看上配饰后购买家具，很能带动家具的销售。

　　有的家具店里的摆饰属于非卖品，但在这家店里，只要你看见的东西，都能买走。大到床上用品、灯饰，小到餐具、茶具、抱枕、坐垫，都有明确的价钱。你大可把一个展厅一起搬回家，这样就不用担心买回家的东西会失色了。最夺目的是沙发墙后悬挂的四幅木质书法作品，出自名家之手，棕黑底板，镶白字，凹凸有致，极具质感，最难得的是便于清洗，因此购买者甚众。配饰利润基本为零家具店里的配饰，大多都是从厂家直接发货，品质自然都不会差，瓷器会来自颇有名气的“一品轩”，甚至从国外直接购来，一般饰品店很少见，因此价格均不菲。但几位销售人员众口一词地说，卖饰品几乎不赚钱。但也不排除有商家加价出售，在某家店卖480元的小件工艺品，另一家店一模一样的居然要卖1200元，就看消费者如何分辨了。老板收藏品也拿来卖大多数配饰都是来自厂家发货，剩下的少部分就是来自于家具店老板的搜集了。比较有趣的是，许多家具店老板都喜欢把自己的收藏品拿到店里去卖，因此无意间你就能在某家店里发现一两件“独门配饰”。

　　虽然不是专业设计师出身，但家具经销商们长年耳濡目染，大多也成了半个设计师了，审美品位自然不会差，走南闯北之际，顺便淘点当地的好东西也属于正常。记者目前发现的，有全真皮制的桌面办公用品，有异常精美的双鹤木雕，有造型非常别致的纸巾盒……总之应有尽有。