北欧家具：跨国公司昂贵的最爱

　　如果说宜家" target="_blank">宜家家具更新的是中国个人家具市场对简捷、实用的定义，那么同样来自于瑞典的北欧家具(SCANDINAVIAN FURNITURECO.LTD)有限公司(下简称“北欧家具”)作为最早进入中国的专业办公家具制造商，则为中国的办公家具带来了全新的审美范畴。

　　“规模不大、高端路线、客户稳定”，市场总监营莹这样评价北欧家具在中国的发展套路，“这使北欧家具看起来，更像传统意义上的瑞典在华中小企业。”

　　活动办公室

　　从1993年在北京投资100万美元建立流水线，截至目前，工厂80%的产能由国内市场消化，其余20%除部分回销瑞典外，主要销往日本、韩国等周边地区。但是国内市场的“消化”能力却主要向跨国公司倾斜。

克莱斯勒

、梅赛德斯-奔驰、西门子、诺基亚、爱立信等知名跨国公司以及部分国家驻华使领馆、商会构成了北欧家具在中国地区的主要客户群体。以2006年为例，4000多万销售额中的80%来自于跨国公司在华分公司或办事处。

　　作为许多国际品牌的CI家具独家供应商，仅梅赛德斯-奔驰一家，北欧家具一年为其分布于中国内地以及澳门提供了60多个展厅的家具布置。

　　自上个世纪三四十年代开始，瑞典家具逐渐在国际家具舞台上崭露头角。对天然材料的偏爱，对功能性的强调，以及对手工品质的推崇，使瑞典家具开始逐渐受到欧美办公家具市场的青睐。北欧家具在延续瑞典模式的基础上，所推广的“活动办公室”品牌运作，生逢其时，对了跨国公司所力推的 “企业文化以及激发员工工作热情”的味口。

　　被营莹视作 “活动办公室”品牌得意之笔的自动升降桌，2006年刚一推出，便促成跨国公司研发部门的集体换装。她表示，在中国办公室所有能见到的此款办公桌，均为北欧家具制造。

　　按照这套办公桌的 “活动”构想，使用者在长时间保持坐姿后，会造成背肌以及肩胛肌劳损。因此这套桌子的体恤之处就是可以让工作人员选择 “站与坐”两种工作方式交替进行。当站立时，桌子的芯片控制系统可以自动升高办公桌的高度。因此即使长时间站立，工作人员也不需要停下手边的工作。

　　另一方面，一系列“马鞍椅”的推出，则让员工可以选择不同的坐姿，随意舒适的办公氛围被跨国公司视为企业文化的重要组成环节，区别意味显见，这也是让北欧家具大受此类公司欢迎的原因所在。

　　“碰壁”中国企业

　　尽管手握国际大客户的长期合作协议，但营莹却并不讳言中国市场开发所面对的难题——— 难以打开中国公司的客户市场。

　　在营莹提供的客户名单中，近九成的客户来自于欧洲企业。自北欧家具1993年注册成立至今，这个状况一直没有很大的突破。营莹表示，北欧家具的价格与风格阻碍了中国本土客户市场的开发。

　　以一张中档的会议桌为例，中国厂商生产的价格基本在千元人民币上下甚至更低。但北欧家具的办公桌平均价位在2万-3万元人民币上下。按照北欧家具的报价，完成一个普通的员工办公区的建设 (包括桌椅)大概4000-5000元，而由于大部分材料采用进口的瑞典白桦与松木，以及按照欧标认证标准，价格并没有多少下调的空间，因此在面对国内家具制造商的价格拉锯战，北欧家具显然劣势重重。

　　价格并非阻碍北欧家具被中国办公客户接受的惟一要因。营莹说，

装修

一个高级管理人员的独立办公室费用大概在3万元人民币左右，包括沙发以及必要的办公桌椅与书架。这个价格如果放在中国同类办公装修中比较，并不突出。她表示，中国高层的办公室偏爱高贵的紫檀木以及深色皮质家具所营造的排场气派。因此简约的北欧风格并不符合其审美习惯。

　　营莹称，北欧家具很难大范围地打开中国本土客户市场的局面并不是一个个案。对于家具风格的偏好实际上是长时间生活背景所养成的审美习惯，要改变并不容易。而面对本土化的取舍，对于设计总部遥远的舶来家具品牌而言，确实不容易。

　　因此，北欧家具目前的发展规划，还是以跨国公司在中国办公场所为主。

　　有更多的跨国公司以及外资在中国市场外跃跃欲试，营莹称，这些等待进入中国的公司中，有许多已经是北欧家具在各国的合作客户。“中国的市场价格，相较欧洲市场，因为人工以及一些原材料的原因，会有一定的优惠。”

　　相比之下，开拓中国本土市场则充满更强的挑战意味。营莹表示，国内目前对办公建筑环境装修要求的规定更加严格，这对于取材天然的北欧家具来说，也许会成为一把打开市场僵局的钥匙。而同时改变与适应亦出现在北欧家具的装修风格中，比如中国市场开始有更多皮面布料的软体家具出现，而表面的天然木皮可以改变为防火材料以降低价格等等。

　　她说，中国本土的市场开发会先从一些风格鲜明的公司开始。比如一些电视制作、杂志、网络等媒体公司，以及广告设计公司，会成为其2007年中国本土市场的主攻目标。