2005家具流行“简单就是美”

     家具销售的“另一种看法

　　在广州家具界，有几位经销商相当引人注目，他们不但为自己代理的家具厂商赚到了银子，更好风凭借力，成功塑造出了自己的商业品牌。这就是活跃在各大家居卖场的，以穗港、高尚、简美、枫丹白露为代表的一批广州家具经销商。 

　　本周，记者采访了简美的企划部经理胡暋婷。在愉快的交谈中，她道出了简美对家具设计、家具销售的“另一种看法”。 

家具销售的“另一种看法

    打造盒子 

　　“简美就像一个大盒子。”在谈到简美的品牌策略时，胡暋婷打了这样一个比方。简美这个“大盒子”里容纳的是几个代理的家具品牌：康耐登，优越：音乐+咖啡专辑、丽星、康迪、OOD、嘉豪之树缘。不过，如果不刻意提醒，消费者记住的是这个叫简美的“盒子”。 

　　看出了吗？这就是做经销商的巨大魅力———很有点像诸葛亮的“草船借箭”。简美和各个代理家具品牌，是整体和部分的关系。这个“盒子”的魅力在于，不是部分简单相加。这些“部分”一旦组成“整体”，这个整体就出现了全新的生命。问题是，如何让这些部分成为有机的整体？ 

　　在家具这个行当，当经销商的特别多，从表面看，难度很低。遗憾的是，能坚持住还能做出名堂来的经销商很少。每个成功经销商的背后都有不同的运做理念在支撑。就记者所知，业界共识，高尚走的就是一条独特的设计类美学路线，非常酷。而穗港则是运做出一套成熟的品牌专卖店模式，在不同的专卖店主推不同的品牌家具。 

　　从1998年成立至今，简美家具店坚持的一直是“简单就是美”。他们主打的细分市场是“前卫的、现代的、追求西方生活方式的都市白领”。 

　　定位和理念的“简单”，让简美在选择代理的家具时，范围也相对比较明确。胡暋婷说：“简美在选择产品时，在保持风格统一的基础上，在家具的款式、门类、色彩上尽量给顾客多一些选择的余地。” 

　　在商场的运做上，经营上更具独立性，例如在采取促销时，以总代理的身份可以让其对代理的家具拥有相对的“话事权”，这为推广、促销带来了便利和主动。 

成立至今，简美一直坚持“简单就是美”

简美160m2的样板房，示范简美生活的场景

    销售时尚 

　　经销商做的好，的确像草船借箭，不但赚钱，更有赢家的快感。不过，魅力之处，也恰恰是经销商的要害所在。首先，厂家为什么要放箭？给个借口先。还有，放一次可以，第二次还能放吗？再如，如果厂家将计就计，放来的是不能用的伪劣箭或者是有带火药的箭，你经销商的草船岂非要沉没？ 

　　记者最近常常泡在广州的家具卖场里，发现那些人流很旺的卖场，卖的都不是家具，而是这家卖场的核心领导层对家具的理解。 

　　这么说似乎有点玄，举个例子。一张全牛皮手工椅子，放在漂亮的复式公寓里，自然摩登又有贵族气。但是放在朴素的书生家庭，同样一把椅子就会显得和周围的环境气氛脱节，顿然丧失了它应有的美。 

　　所以很多人一旦开始接触家具就会不知不觉地迷恋进去，就像人一样，家具也具有内在、外观两重美。不同的环境、不同的组合、不同的配饰，会让一张床、一把椅、一方桌从灰姑娘变身为白雪公主。 

　　“销售简练、纯洁、美好的时尚艺术品，这是简美的理念。当然，我们要的是比较商业化的艺术，是漂亮而不是与世隔绝。”胡暋婷说。“销售中，我们把家具上升到生活的层面，表达的是我们对生活的另外一种看法。”