遭遇倒闭风潮 建材超市陷入发展瓶颈

　　日前，开业仅一年多的家福特北京店突然关门，大量的供应商正在追讨货款。而另一大型建材超市东方家园也撤出了广州、南昌等市场。天津的家世界将家居建材业务转让给美国家得宝后，目前因资金链紧张超市部分在卖店求生存。

　　有中国建材业第一CEO之称、家福特建材超市总裁王月坦承，中国连锁建材超市走到了“要紧处”，甚至有些“看不清方向和目标”。

　　出现集体性滑坡

　　“家福特下一步怎么走还没有定。”在福建出差的王月通过电话告诉记者。

　　一位曾经服务于家福特的刘先生表示，自家福特北京店关闭以来，公司整个管理团队已经散了，现在不少人早已另谋出路。而家福特在东莞、惠州、南昌、合肥、沈阳的5个店，可能的结果是关闭或卖掉。

　　实际上，家福特危机的背后是我国整个建材超市出现集体瓶颈。

　　“国内几大建材超市起家的初衷大多是把网点建设好后卖给外资获利。”上述刘先生分析，如杜厦投资天津家世界、张宏伟投资东方家园，“王月创立家福特时设的底线也是卖掉”。因为王月他们早就知道美国家得宝(Home Depot)和美国劳氏(Laws )等外资企业会通过收购方式进入中国。

　　这种思路决定他们在扩张上趋向于急功近利。从而使企业的管理链、资金链、人才链紧绷，并容易达到临界点。

　　目前，中国不同地域差异性太大，据一位曾经在百安居做营运的人士透露，即使是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等几个中国高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市都在亏损中。而家福特的6个店布局分散，战线拉得太长，很容易导致物流体系、供应链的支持跟不上。

　　供应链制约是关键

　　现在建材分销的常规渠道是，厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。

　　“现在建材超市的规模没有形成，供应商以维护传统供应链、销售为主。”王月表示，现在全国有150个左右的建材超市，但是占到整个建材销售市场的份额不到5%。因此，厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务，而大量由小规模经销商组成的建材超市的供应链是相当脆弱的。

　　如今，建材超市的统一采购优势没有显现。一方面，由于我国建材厂家区域性比较强，其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求。另一方面，建材超市门店的数量不够，连锁的规模优势在短期内也体现不出来。如在家福特，统一采购更多地被当地采购所代替，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。

　　这决定了建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。业内人士反映，由于建材超市无法跳过代理商直接与厂家合作，因此超市拿到产品价格一定比代理商贵。这使传统建材市场在成本上有很大优势，其销售产品的低价对建材超市造成不小冲击。

　　“现在代理商或分销商对超市的抱怨很多。”汇亚陶瓷的高经理表示，由于建材超市把采购价压得太低，结款周期长，还要提供各种费用，大部分利润被超市吃掉了。

　　因此，代理商或分销商与建材超市之间的较量一直没有停止过。而去年百安居提出谋求厂家直供产品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳酝酿 “造百安居的反”。

　　建材超市走向

　　“由于我国传统建材市场太大，而且符合目前中国社会低消费需求，因此它在未来将长期占据主要地位。”王月认为，但是建材超市是发展趋势是没有问题的。

　　但是相对于国外建材超市通过大规模的采购压低价格，以进销差价获取高利润，国内建材超市在没有形成统一采购、统一经营、天天平价时，现在主要通过变相向供应商压榨来生存。业内人士认为，国内建材超市只有通过强化自身的经营管理才能获得长足的发展。

　　现在不少供应商不敢与建材超市合作。以百安居为例，现在全国有50多家店，如果一个橱柜品牌在每家店的月销售额是10万元，那么50多家店总额达到500多万元，而百安居的一般结款时间是60天，供应商真正拿到钱大约要90天。供应商的资金压力非常大。如百安居供应商图腾宝佳公司，就遇到过由于在百安居积压的资金过多而导致工资发不出来。实际上，这是一些进入建材超市的企业遇到的普遍问题。