京城诞生首张家居“一卡通”

　　凭借“一卡通”可以在百货商场或者其他购物广场进行支付和购物，却从来没有一种卡可以在多家建材卖场通用。上周，首都家居建材专业卖场联盟的5家专业卖场推出“联盟金卡”，只要在联盟中1家卖场购物，便可获得金卡，凭此卡在另外4家卖场内也可享受成交价后的一定优惠。“联盟金卡”的出现不仅是行业发展所需，也展现出联盟的整体力量，北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨评价说：“这是家居行业的第一张购物‘一卡通’。”

    首都家居建材专业卖场联盟理事长陈进林代表联盟成员为消费者现场颁发“联盟金卡”

　　9月23日，闽龙陶瓷总部基地、圣火暖气超市、十里河灯饰城、李文锁城、十里彩虹窗帘布艺城等北京5家知名的家居建材专业卖场组建的“首都家居建材专业卖场联盟”正式推出“联盟金卡”。持卡人在联盟成员内任何一家卖场购物后，也可在其他4家卖场获得成交价后2至5个百分点的优惠，相当于家居行业拥有了第一张购物“一卡通”。

    “一卡通”多家通用

　　细瞧手中这张金黄色的“联盟金卡”，只见卡的正面是5家建材专业卖场的LOGO，在LOGO的下面印着“持卡在联盟任何一家卖场购物，均可享受成交价后不同程度的优惠”字样。

　　“联盟金卡”的背面则印着各种打折信息，如持金卡在闽龙陶瓷总部基地消费的可享受成交价后9.5折、在十里河灯饰城消费的可享受成交价后9.8折、在圣火暖气超市消费的可享受成交价后9.7折、在李文锁城可享受成交价后9.6折、在十里彩虹窗帘布艺城消费的可享受成交价后9.6折。

　　据了解，“联盟金卡”有效期为1年，由5家卖场通过销售终端发放，凡是在这5家卖场购物的消费者均可获得1张，在5家卖场中通用，享受成交价后2-5个百分点的优惠。

    联盟互动彰显专业优势

　　首都家居建材专业卖场联盟于去年11月29日宣布成立，当时联盟成员发布公开宣言宣布：努力追求在自己的领域里做得最专业。通过近1年的实践，已经彰显出联盟的整合力量。

　　据闽龙陶瓷总部基地董事长兼联盟理事长陈进林介绍，首都家居建材专业卖场联盟成立以来，举行了一系列联合主题活动，在联盟成员的卖场里，摆放着联盟的宣传册、易拉宝和其他联盟成员的宣传资料，消费者可以通过一个窗口了解5家卖场的产品和经营动态。“9月份，5家联盟成员又在原有广告的基础上，留出专位对联盟内其他成员进行宣传，实现了广告资源共享，一家企业做广告，联盟5家成员都受益！”陈进林说。

　　“联盟5家成员无论是品牌集中度还是企业知名度、美誉度，都在北京同类市场中处于龙头地位，是最专业的。正是依靠这样的背景，企业才有实力推出联盟卡。”十里河灯饰城总经理尤作尧表示，联盟卡的推出，获益最大的是老百姓，购买费用少了，产品、服务却更加专业了。

　　李文锁城北京总公司总经理姜涛则表示，联盟自成立之初起，就打破了各自为政、孤军奋战的局面，通过5家企业高层的交流，将各自的卖场做得更专业，消费者得到的实惠更大，联盟卡的推出就很好地证明了这一点。

    联合让利成大势所趋

　　业内人士认为，首都家居建材专业卖场联盟推出家居购物金卡，实际上是应对竞争的必然选择，借助联盟的力量，整合联盟优势，实现营销互动，已经成为当今商业竞争的不二法则。

　　中国建筑装饰协会住宅装饰装修专业委员会秘书长张仁认为，5家专业卖场经营的产品不相关联，却以一个“联盟”为纽带，实现了优势互补，突出专业优势，体现联合的力量，是家居界一大创举。5家专业卖场的联合让利行动，将推动产品的专业化和服务的专业化，是行业细分、强强联合的双重创新。

　　“联合、结盟是做大做强家居建材业的大势所趋，京城5家专业家居卖场推出“联盟金卡”，是真正意义上的互动营销，发挥联盟的力量，共同让利于消费者，将对行业起到有意义的推动作用。”北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨如此评价。

    背景链接

    首都家居建材专业卖场联盟

　　2005年11月29日，由闽龙陶瓷总部基地、十里河灯饰城、圣火暖气超市、李文锁城和十里彩虹窗帘布艺城共同组建了“首都家居建材专业卖场联盟”。5家分别经营陶瓷洁具、灯具、暖气、锁具和窗帘布艺的专业卖场结盟，相互联系又没有任何竞争关系，在中国企业界尚属首次，成为2005年家居业一件重大事件。