2006年家居建材市场大拼杀在所难免

　　今年很多楼盘将交楼，家装界兴奋非常，业内人士预测——家居建材市场大拼杀在所难免。

　　行业观察

　　大年初八、初九是各大家居建材市场春节后开门营业首日。是日，记者走访了东莞城区的部分家居建材市场，发现各大商家已经在暗暗地摩拳擦掌，为新一年的发展做足准备。

　　据业内人士预测，2006年东莞的家居建材市场将上演一场“杀破狼”，而家装市场仍将保持平稳发展。在这当中，消费者应该是最大的受益者。

　　家居建材商场有望全年开放

　　“真的没有想到新年后一开张，生意就这么好。明年，我们打算春节期间不放假，整个商场全年营业。”C&Q世纪家具广场总监吴岗说。

　　按照家具行业的惯例，每年的大年初一到初八都是关门停业的。这当中受到诸多因素的影响，如大部分家具企业停工、工厂工人放假。此外，家居建材消费不像百货，它有自己的消费周期。因此，业内有这样一种观点，认为春节消费旺季正是家居建材的消费淡季。据了解，东莞家居建材市场，无论是传统建材市场还是建材超市业态，在春节期间都基本上关门停业。

　　吴岗认为，深圳的好百年家具商场已经率先在业界实行全年开放，春节不休息。按照今年C&Q世纪家具广场首日开张的业绩，他认为，东莞家居商场完全可以利用好春节消费市场。

　　那么，春节期间的家居消费热点又表现在哪些方面？

　　在走访中，记者发现，位于东城商圈的部分大型百货、超市的家居商场在春节期间都是全天营业，它们也迎来了消费的高潮。一位以经营干花等家饰品为主的老板告诉记者，一年当中属过年这几天卖得特别旺，部分小巧精致的工艺品都卖到缺货。此外，干花系列当中数桃花卖得最旺，大枝桃花最贵的卖到45元，此外，100元－250元之间的干瓶花也格外受欢迎，越来越多的消费者选购有个性的现场插花。

　　据了解，一些意头好的香熏、抱枕、刺绣等小件家饰用品也成为春节家居消费的明星。据营业员介绍，初一、初二那两天，许多人全家逛商场，都喜欢买上几件意头好的家饰用品互赠亲友，那两天的营业额也随着看涨。同时，家私消费也具有相当的潜力，据C&Q世纪家具广场统计，初八、初九开门两天，家私销售开单最多，其中以品牌家私销售为主。

　　此外，记者还发现，春节上网、去图书馆搜集各类家装信息也成为春节一个小时尚。家住南城区的冯先生说：春节可以休息10天，与亲朋好友团聚之后，也留下了一点空余的时间，于是和太太在网上搜集各种家装的图片，为今年年中就要收楼的房子作准备。像冯先生这样未雨绸缪的业主还真的不少，光辉家具城莞城店一层的营业员说，开业第一天人流量很大，大多数人都是只看不买，他们当中很多都是今年将要收楼的业主，趁春节放假货比三家。

　　“蛋糕”分得大小　年底可见分晓

　　如果你去年装修房子，一定会发现，东莞多了两大建材超市。而在业态上面，也呈现出了传统建材市场和建材超市两种不同的方式。

　　业内人士称，家福特和百安居都是去年下半年才进来的，市民们经历了一个从陌生到熟悉的过程。所以，去年的业绩是不具有可比性的。而华美乐作为唯一的本土建材超市，有三年的根基，具有固定的客户群体，去年的业绩不能低估。

　　家福特建材超市东莞店采购部经理王洪云说：“今年应该是各大建材超市厮杀的一年，可以说2006年年底最后的统计数据，应该就是每个公司在东莞所占的市场份额，这决定着今后大家在东莞的生存。”

　　据王洪云介绍，家福特东莞店去年8月中旬正式开业，在去年12月创下月销售额600万元的好成绩，受到了公司上层的肯定，今年希望更上一个台阶。目前，超市正在进行局部装修，优化购物环境，整改工作将在3月15日前全部完成。同时，公司还调整了部分促销战略，推出分时间段进行促销，如双休日、每月中旬的惊爆价等。

　　与此同时，去年一直沉静的传统建材市场也开始跃跃欲试。据东莞市家居装饰城策划招商部经理付立红介绍，商场从2月份开始，将围绕着开业3周年展开一系列主题活动，全场所有商品最低至3折起，并将会调整招商及产品结构。

　　唯美陶瓷也将拓宽销售渠道，将重心朝东莞终端消费市场转移。记者从“马可波罗·国际2006年度经销商年会”上获悉，今年该公司东莞事业部将联手东莞装饰公司，共同拓展东莞的家装消费市场。

　　此外，家具商场也纷纷调整战略。据C&Q世纪家具商场总监吴岗介绍，今年3至4月，商场将把行内公认的“十强”家具品牌引进商场，同时调整现有产品结构，除了保留部分有影响的品牌建材，商场打算将其他建材转移出去，一楼将改造成为以家具经营为主，整个商场定位为以经营中高端品牌家具产品为主。

　　谈及对整个市场的看法，吴认为去年东莞的家居消费市场是非常萎靡的，原因是受到传统观念的影响，购房、装修的住户较少，今年应该变得非常热闹。

　　光辉家具城商场总经理刘玉周也透露，目前光辉家具已经在莞城、虎门、塘厦和大朗开设分店。今年3月，光辉家具的首个建材装饰城还将在塘厦开业，该建材城营业面积达3万平方米，分为A、B、C三馆，目前A馆的华美乐建材超市已经开张营业。今年还将重点向常平和长安两个镇区发展，基本上完成光辉家具对镇区以及深圳的辐射布局。

　　而针对家居建材市场的竞争，2006年的家装市场情况又如何？三星装饰总经理袁鹏表示，今年东莞的房地产市场非常活跃，有很多楼盘都会交楼，这是让家装界很兴奋的事情。但是，今年的整个家装行业仍将保持平稳的发展态势，随着买方市场的增大，家装公司低、中、高端的服务定位将会在竞争中更加明显。