红木家具商卖货爱“攀高枝”

   8月初，先是“隆泰红木”涉嫌虚假宣传；接着8月中旬，北京市质量技术监督局公布了一项硬木家具的抽查结果，5个红木厂家因标称与实际不符被点名批评。一向沉静的红木家具市场似乎一下子被推上了风口浪尖，高价买回来的是不是真红木，成了老百姓议论的焦点。为了解红木家具的市场现状，记者以消费者的身份来了把现场体验。

    ■调查目标

    8月28日，记者来到位于南三环十里河路的某红木市场。这里号称是北京最大的红木交易市场，也是目前国内专营红木家具规模最大、品种最全的红木家具专业展、卖场。该市场有四层，营业面积12000多平方米，汇集了上百家红木家具店，每家店经营的红木家具各有特色。为了便于比较，记者选择了市场上最常见的红木家具———明式圈椅作为调查重点。

    泰 祥

    ■记者直击

    位于元亨利对面的泰祥，占据了一层左手最好的位置，面积虽然不大，但家具做工比较精细，价格定位也高于市场普遍水平。店员专业知识水平较高，店内还专门备有介绍红木的小册子。同样是紫檀木制作的明式圈椅，价格竟然相差一倍，就此记者询问了该店的工作人员。该工作人员告诉记者，一吨紫檀木的收购价格是12万元，可以制作3至4套明式圈椅，也就是说，一套紫檀木的明式圈椅仅木料钱就要三四万元，加上设计、手工等工序，一套足料的成品紫檀木明式圈椅售价至少要在5万元以上。

    ■价格定位

    红酸枝明式圈椅：9800元
    大叶紫檀明式圈椅：1.8万元
    紫檀木禅椅：5.8万元
    鸡翅木餐桌7件套：1.6万元

    龙 华

    ■记者直击

    店员的服务态度不错，但是可能是太年轻吧，专业知识略显不足。有的问题，无法解释清楚。

    ■价格定位

    紫檀木明式圈椅：2.6万元
    大叶紫檀明式圈椅：7600元
    越南黄花梨大明圈椅：3.6万元

    元亨利

    ■记者直击

    此店应该是市场内最大的红木家具店，近300平方米的店内，错落有致地摆放了圈椅、条案、书柜、床等数百件红木家具。木料上，几乎汇集了所有红木种类，如紫檀木、花梨木、香枝木、红酸枝木等。店员服务很热情，而且谈话间，显出比较了解红木的专业知识。家具制作工艺比较高，但定价也较高。

    据店员介绍，海南黄花梨是最好的黄花梨木，但目前已经没有新料供应，市面上真正的海南黄花梨木家具基本都是回收旧家具，利用旧料加工而成，可用木料少、加工难度高。所以，同样是明式圈椅，海南黄花梨质地的圈椅价格远远高于其他木料。

    ■价格定位

    海南花梨木明式圈椅（两把椅子加一个茶几，以下皆同）：15万元
    紫檀木明式圈椅：5.6万元
    香枝木明式圈椅：3.6万元
    红酸枝木明式圈椅：1.65万元

    集雅阁

    ■记者直击

    该店规模中等，家具主要有圈椅、条案、沙发、柜子等各类品种，限于面积，家具摆放比较密。在此，记者了解到海南黄花梨和越南黄花梨之间的区别，海南黄花梨木纹紧密，木色发暗，越南黄花梨的木纹相对较稀疏，木色偏浅偏黄。

    ■价格定位

    越南花梨木明式圈椅：12000元
    海南花梨木官帽椅：19万元
    海南花梨木客厅五件套：17万元

    ■国家标准

    根据国家标准，“红木”的范围确定为五属八大类。五属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁力木属。八大类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。需要特别注意的是，红木是特指这些木料的芯材，即树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。

    ■链  接

    老式红木家具造型优美，家具的轮廓具有浓郁的东方格调。现代红木家具中，也有了不少西式造型，如红木餐桌，外形较大，有的桌面采用西式的拉合结构，可随意扩大或缩小。又如沙发的规格和造型皆已西化，线条流畅，一般家庭也容易接受。

    选购红木家具，也不能光考虑中西风格，还应对红木家具的地区风格有一定的追求。如京（北京）式的注重工精料实，广（广东）式的讲究粗壮雄浑，苏（苏州）式及海（上海）式的则被推为纯中式家具的代表，这些都需要在选购时认真加以鉴别。

    ■专家揭秘

    我们在相对正规的市场里看到的红木家具价格尚相差如此，一些小建材城、小厂家里的标价与成交价差额更是悬殊了。那么红木家具的价格到底为什么会差异巨大呢？其中莫非有假？

    实地调查完成后，记者又采访了业内相关专家。由于“圈儿”内都是熟头熟脸，所以尽管透露了许多细节，但他们希望隐去姓名。

    据专家介绍，目前市场上销售红木家具的厂商不少，但多数老牌子还是很规矩的。而有些厂家为争夺消费者，利用消费者知识的匮乏，在用材、制作等多方面做小动作，从而引发了市场价格的混乱。

    专家表示，红木家具价值的高低，首先取决于材料，“高档材料可能一立方米几万块钱，甚至十几万也买不到，而便宜的材料，也就几千块钱。”比如，普通花梨木与海南花梨木家具的价格就能差出十几倍甚至更多。其次，制作工艺的不同，也能使家具价值发生巨大变化，“工不同，费用能达到1：8”。红木家具的雕刻分为机雕和手工雕，而市场销售的红木家具有的就是采用机器雕刻的局部牙板、花边采用小碎料雕好后用胶水和钉子装上。这类家具，雕刻工艺看起来不够精细，时间长了牙板会松动。而一套像样的红木家具，应采用整板手工雕刻。制作好，使用寿命长，价值自然相应就高。

    另外，专家还特别提醒消费者，目前市场上的红木家具有三种：一种是全红木，就是所有用料都是用红木制成的；一种是主件用某种优质红木制造，其他部件采用红木类材料制成；还有一种是红木面家具，其外观面用红木类实板，外露的框、档用红木类材料，不外露的木质部件则是采用非红木材料或红木贴面类板制成。虽然三者都标注“红木家具”，但本质差异却很大，消费者在购买时必须询问清楚。

    ■记者小结

    转了一圈下来，记者感受到红木市场的“水”果然深，同样是花梨木，就有海南花梨木、越南花梨木、缅甸花梨木等区别，不同材质之间的价格相差竟然能够接近20倍。而同样是红木家具，纯芯材制作的和掺了“白皮”的家具，不但现在价格相差甚远，日后升值保值更是天上地下。如果您对红木家具一点都不了解，还真是容易被店家“忽悠”进去。

    虽然，现在人们有钱了，买红木也不再是玩票了。但看过马跑的人多，会相马的却没有几个。记者发现，在屡次三番的整顿之下，依然有很多厂商利用知识和信息上的不对等，大打擦边球。比如大叶紫檀，它的国标名称应该是卢氏黑黄檀，归属于黑酸枝类，压根与红木中的贵族紫檀没有任何关系，但是有的商家却坚持使用这一不规范的名称进行标注，而且你不仔细问，他绝不主动告诉你其间的区别。在商家看来，这只是一种约定俗成的销售手段，但对于消费者来讲，这样刻意标称，难免有点“攀高枝”、卖高价之嫌。所谓的正规市场尚且如此，更何况小厂商乎!
    
    此外，作为人们了解高档红木家具的窗口，咱们销售人员的综合素质显然还应该进一步提高。除了专业知识有待丰富外，还应该诚信为先，勇于“吐露真情”。遇上专业的您多说几句别嫌烦，遇上不太明白的，您也别捂着、盖着的，靠糊弄人赚来的钱，拿着也不踏实啊。

    最后，咱还得说说市场。您是把关的第一人，所以更是不能揣着明白装糊涂。国家的政策、行业的制度相信您比谁都明白，所以您那儿要求严点，老百姓受骗的就少点。否则，哪个商家惹出了麻烦，您肯定也得跟着沾包！

    ■材料特点

    ★紫檀木

    红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规划蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。

    ★花梨木

    又称香红木，木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。

    ★酸枝木

    木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。

    ★乌木

    颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。

    ★鸡翅木

    木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，故难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。