京城品牌家装将决战紫禁之巅

　　按照旧例，没出十五，年就还没算过完，因此，各大建材家居市场还都是门可罗雀。然而，就在这一派安静与祥和之间，家装公司却早已是摩拳擦掌准备大干一番了。尽管，面子上还都是哥儿们、弟兄，但是今年的市场形势到底如何恶劣、竞争又是如何激烈，大家都是心知肚明，所以暗地里能掏枪的决不动刀，一场白刃血战也即将在3月份的春季家装展会前后上演。

　　              刚过完年，家装公司就已经开始摩拳擦掌准备开斗了

　　进入备战状态

　　也许很多建材、家具企业都还沉浸在过年的安逸中，但是对于家装公司来讲，现在可是有点火烧眉毛了。“三、四、五月是一年来最关键的时刻，近一半的单子都指望着在这个时候入账呢。”

　　然而，今年春节姗姗来迟，不但拖长了一二月份的淡季，也耽误了家装业三月份的大好“钱”途。眼见着业内最重要的展览之一———3月底的美化家居展临近，各公司都想方设法在年初先捞上一笔。

　　时间紧、任务急。刚刚上班，各家装公司就开始忙着调兵遣将，而从他们的举动中，记者也闻到了浓浓的硝烟味道。本周一，业之峰的北京常务副总李冰华就早早的把一个“31”贴到了墙上，时刻告诫自己3月31日近在眼前；而龙发也没按照常规出牌，促销方法刚过了年便对外公示。轻舟新任北京公司经理刘志奇更是没闲着，除了在精雕细琢装修“菜单”外，据说最近还将出一个“大动作”……总之，大家都想先下手为强。

　　虽然不愿意明说，但记者发现很多公司的战略制定都是很有指向性的。比如，业之峰即将主打的工程质量牌，明显就是在跟阔达叫板；而轻舟的菜单式装修，又明摆着是想和三优实创对着干。显然，家装圈原有的一团“和气”已经烟消云散了，早年大把赚钱的岁月一去不返。

　　争吃中段蛋糕

　　北京装修协会相关研究结果显示，目前市民的装修支出较前些年大幅增加，市场主力消费人群的基础装修（不含主材）合同平均单值可达3万元—4万元。比如，一套100平方米的房子，基础装修3万元，主材一般需要3万元—4.5万元,家具、家电3万元,总计10万元上下。

　　这类处于金字塔中部的人群，也正是品牌家装公司重点争夺的目标。因为，塔尖的合同金额虽高，但毕竟曲高和寡；而塔底不但利润薄，许多“游击队”和杂牌军也是眼巴巴地惦记着这点肉，和他们比起来，品牌公司显然在成本与报价方面并不占优势。

　　特别值得一提的是，今年，在元洲、阔达等欲坚守“中路”阵地上，将出现两个强劲的对手，那就是以目前高端叫响京城的东易日盛和全国市场一片红的业之峰。

　　据了解，东易日盛正在秘密的打造一个独立新品牌，打算进攻中端市场。而业之峰，则由其董事长张钧亲自挂帅北京分公司，全国的财力和人力均向北京倾斜，巧的是，他们主打的客户群恰恰也是基础装修花费3万—5万的消费者。

　　企业各谋其路

　　在这样的形势之下，各企业都是绞尽脑汁，力图增加利润、分担风险。跨产业链打造独立品牌；扩张全国、平衡盈亏以及吸纳其他行业的优秀人才、改善管理等措施都将使北京的家装企业更加正规化。这也从侧面证明了，家装行业整体规模与品质均在提高。

　　业之峰董事长张钧表示，近两年利润薄得可怜已经成为整个行业的生存难题，而同质化倾向严重则禁锢了品牌企业的发展，因此要想冲出重围就必须有一两招“必杀技”，“企业必须有特点、有个性，比如业之峰选择的就是工程质量，而东易主打的可能是设计，科宝走的则是时尚路线……”相比杀回马枪的业之峰，元洲装饰则要大踏步地走出去，其董事长李泰岩表示，在成功运作了天津、重庆等直营分公司后，今年将陆续在一线城市部署新的直属公司。

　　在选择通过连锁降低风险的同时，不少家装企业还实施了跨产业链的立体式发展。比如东易日盛去年开始着手打造了建材家居独立品牌———意德法家，而好佳益的橱柜也是与家装形成了并行路线。科宝博洛尼走得更远，他们甚至在高碑店拿了块地，准备构筑一块艺术区……

　　有业内人士表示，家装企业自身扩张的速度已经超过了市场增长的速度，前有“游击队”拦路，后有建材城（不少建材城都在考虑自立门户做装修）搅局，必须死掉一批企业才能确保市场供需平衡，因此今年行业搏杀比以往都激烈。