京城的家居卖场谁家支持团购

　　团购现在越来越火，尤其是网虫们装修，更是喜欢扯起团购大旗，以浩浩荡荡地跟建材商砍价为乐。不少新建小区的论坛上，都有志同道合者探讨团购事宜，甚至两三个人也想将团购进行到底。其实，您有这想法，销售方却未必有渠道支持，不信您看看我们的调查，也省得白费力气。

　　■调查目标

　　哪些建材类销售场所支持团购，并且有专门的部门负责，需要的条件是什么？

　　■调查方式

　　记者以普通消费者的名义，通过拨打114查询总机转接的方式进行第一轮调查，了解基本情况。之后亮明身份，寻找相关负责人，获取卖场方面的官方说法。

　　■调查过程

　　第1站　居然之家

　　普通消费者通过电话、网络等手段无法查找到专门的团购部门，接待人员也会直接告知没有成立专门的团购部门。记者了解到诸如建材部、家具部都有各自相应的团购活动，每期推出不同的团购商品，团购商品在网站上不断更新，没有针对所有商品的团购政策。如果消费者想团购，也可以通过购买、当日消费达到一定限额或累计消费等渠道获得居然之家的会员卡来实现商品折扣。

　　第2站　集美

　　普通消费者通过查询，不太容易联系到专门的团购部门。但集美有单独针对某个小区的团购活动，参与团购没有太多要求，只要是该小区业主即可，集美可以提供免费班车等服务方便业主采购。另外，在大型的促销旺季和法定的长假之前，该卖场也会联合媒体组织并召集一部分消费者，进行团购集采。

　　第3站　百安居

　　普通消费者可以很简单地通过电话查询到专门的团购部门的联系电话，并可以直接咨询相关负责人员。团体购物金额达到1万元以上，可以享受九七折折扣，消费5万元以上可享受九三折折扣，参加店面优惠活动的消费者则不享受团购折扣。若团购人员居住为同一个小区或者比邻小区，在达到要求后可以统一送货，若团购人员居住得比较分散，则需要个人购物累计3000元以上，家住五环以内，方可免费送货。

　　第4站　大钟寺蓝景丽家

　　普通消费者打电话到总机，接待人员会告诉消费者没有成立单独的团购部门。具体的团购活动就是联合媒体不定期组织发起的大规模集采活动。少数人欲团体采集则只能到相应门店，参与店内的优惠活动，并没有长期固定的团购折扣政策。

　　第5站　福丽特家居

　　普通消费者打电话查询的结果是没有单独的团购部门。记者通过联系相关负责人员得知，福丽特会联合媒体不定期通过宣传等手段，针对会员小区和一部分网友组织集采团购活动。少数人员欲联合团购，则需要达到一定的条件，基本上的要求就是针对某个小区多住户实施的，如果不能够满足响应条件，则只能参加店内的优惠活动。

　　第6站　好美佳

　　普通消费者可以通过简单的查询方式联系到专门的团购部门。好美佳的团购部门只针对单独的小区业主，参与者达到20户即符合团购条件。符合团购条件的消费者可获得团购折扣优惠“大礼包”，享受购物八折到九四折的折扣。该超市还针对小区的业主开设了免费班车，方便团购集采；符合团购的消费者均享受免费送货上门的待遇。另外，针对单独的军人和教师消费者，也可享受团购待遇。

　　第7站　东方家园

　　普通消费者可以很简单地联系到专门的团购部门负责人员进行咨询或预订。东方家园的整单团购是面向制定社区，实行统一折扣的。在首单购物金额不低于8000元的前提下，享受九六折折扣，随着购物金额的增长，最高可享受九四折折扣。团购人员只要满足团购条件，无论居住何处，购物数量多少，金额高低均可享受免费送货待遇。

　　第8站　家世界

　　普通消费者无法联系到专门的团购部门，总机接待人员会告知没有团购部。记者通过联系相关的负责人得知，该卖场的团购为不定期通过媒体发起集采团购活动，或针对会员小区给予相应的优惠。


　　■调查结果

　　围绕着京城的主要卖场，一圈电话调查下来，记者发现超市类的建材卖场通常都愿意接纳团购，而摊位制的卖场除个别时段会举办团购活动外，平时并不接待普通客户的团购要求，也基本没有专门的机构来负责团购事宜。

　　究其原因，前者的方式是采购产品而后销售，可以自我控制价格和利润。而后者说白了，只是一个场地的租赁方和物业的管理者，无权干涉商户的销售定价，所以通常并不能左右团购行为。

　　此外，记者也发现团购活动有利有弊。团购多数以网络为平台，网络化营销为手段，消费者不需每家每户讨价还价，也可获得统一的折扣。

　　不过，团购也有一定的局限性，比如说有的卖场要求团购人员为同一小区住户，或者必须由小区版主发起等。此外，要把整个卖场各个门店的折扣统一有一定的难度和局限，即便统一了折扣，对于部分消费者来说仍不能满足要求。

　　消费者如果多人或者大宗购买商品，都可以到相应门店商讨出理想的折扣。

    链接　品牌团购的选择现状

　　★成熟大品牌

　　这样的品牌，质量不用太担心，关键是看价格。已经成熟的专业大品牌都有一套完整的价格体系，不管暴利不暴利，他们都不太愿意别人动摇他们严格的价格体系。团购成功不成功对他们都有影响，成功了，他们会担心价格会泄露；不成功，他们会觉得泄露价格已经是亏了。此外，他们通常还有个心理，就是觉得该是他们的客户就是他们的客户，一点点价格优惠，并不能带来更多效益，所以有相当一大部分大品牌，对团购保持观望态度。

　　★跨行业品牌

　　有的企业可能刚开始投资建材业，但他们在其他行业的品牌实力已经获得了认可，因此即便是跨行业的品牌，信誉基础也比较好。目前，建材行业一些产品标准已经比较成熟，因此大型企业，只要有资金，做起来不算太难。他们需要的是市场开拓，因此乐于接受团购。

　　★OEM的品牌

　　为一些大牌子OEM的厂家，一般也有自己的品牌，但是不算出名，他们更多的是为大厂家贴牌。因此，这种品牌的质量一般没问题。可是，如果团购，就必须确认他是否真是为大品牌OEM的厂家，而且是否采用同一生产标准。如果经过确认，事实清楚，那么合作就会比较愉快。因为这样，就可以用不高的价位拿到品牌产品的质量。