HOLA特力屋发力剑指宜家家居

　　上周，来自台湾的HOLA特力屋品牌拥有者特力集团宣布在上海建立中国总部，这意味着其发展战略将向祖国大陆倾斜，开店计划将全面提速，其目标是2008年底在内地的连锁店达到30家，销售额超过台湾。

　　号称“把房子倒过来后，往下掉的东西都卖”的HOLA特力屋认为，在亚洲及祖国大陆的最大和惟一的竞争对手只有一个——来自瑞典的宜家家居。

    中国总部落户上海

　　在中国内地，特力集团展现到人们面前的是其旗下的家居超市HOLA特力屋，其经营的产品与目前盛行的摊位制市场里那些建材产品不同，主要是装修完成以后采购的商品，包括家具、床上用品、餐茶锅具、家具灯饰、家饰精品等。用HOLA特力屋中国区总经理顾忆华的话说，HOLA特力屋是“把房子倒过来后，往下掉的东西都卖”。如果建材产品被称为“硬装饰”的话，那么HOLA特力屋销售的就是地地道道的“软装饰”。

　　11月22日，来自台湾的特力集团在上海举行盛大仪式，庆祝特力集团中国总部正式落成。这座共有6层的大楼里，展示了特力集团供应给全世界采购商的各类产品，囊括了居家生活的方方面面。就是从这里，一批又一批“中国造”的家居用品被销往全球。特力集团董事长何汤雄兴致勃勃地宣布，特力集团从祖国大陆的采购额今年将达到48亿元，明年的采购目标是64亿元。

    扩张计划全面提速

　　2004年12月12日，HOLA特力屋在上海百联西郊购物中心开出首家内地店，营业面积约6000平方米。在众多动辄数万甚至上十万平方米的“巨无霸式”家居卖场看来，HOLA特力屋算是一个“迷你”的卖场了。但就是这个“小巧玲珑”的卖场，却在首家内地店站稳脚跟之后，去年底、今年初一气开出4家店，触角伸进了北京、杭州和成都。

　　顾忆华透露，在台湾目前有12家门店的HOLA特力屋今后两年内将把主要目标放到中国内地。除将稳固上海，突进宁波、昆山、苏州、无锡、南京等江浙发达地区以外，也将以北京为中心开拓华北市场，北京的第二家店已经选定东北五环的来广营，第三家店将落户东部商圈。

　　“到2008年底，我们在祖国大陆的门店数量将达到30家，销售额将超过台湾。”顾忆华说。

    竞争目标暗指宜家

　　“如果说我们有竞争对手的话，在整个亚洲范围内恐怕就只有宜家家居一家了，HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式，销售的产品品类上都属于‘软装饰’。”顾忆华说，“宜家家居有着成功的运营模式，是HOLA特力屋值得尊敬的对手。”

　　顾忆华认为，和宜家家居的竞争不会是你死我活的，而是在竞争中共同做大市场。这种自信缘于HOLA特力屋和宜家家居的发展模式和消费群定位有很大差异。“宜家家居针对的是大学毕业后第一次置家的人，HOLA特力屋瞄准的是25岁－45岁的广泛人群；宜家家居总是在一个大城市里建一至二家数万平方米的卖场，吸引那些可以开几个小时的车前去购买的人群，HOLA特力屋则只开3000－7000平方米的店铺，基本上100万人口周边就布局一家店，让随机逛街的人也能进去消费；宜家家居的产品倾向于北欧的简洁风格，色彩比较单一，HOLA特力屋则有自己的流行风格定位，提供丰富的色彩和多变的造型。”顾忆华说，有了这些区别，HOLA特力屋虽然把宜家当做竞争对手，但双方其实是在错位经营，共同把“软装饰”市场做大。

　　同样是超市模式，HOLA特力屋与百安居却是合作关系。“他们做硬装，我们做软装，竞争少互补多。”顾忆华说。

    对手反应

    宜家家居不知特力屋

　　当记者征询宜家家居亚太区总裁助理许丽德，她如何看待特力屋这个对手时，她竟表示并不知道HOLA特力屋是干什么的。

　　许丽德透露，宜家家居有着自己既定的稳健发展规划，不会因为竞争对手的加入而改变。宜家进入中国8年来，一直对开店比较谨慎，至今仅有上海、北京、广州、成都4家店，不过，明年开店速度将加快，目前深圳店已经破土动工，大连、南京已经选址，这3家店都将于2008年开业。

　　到2008年，HOLA特力屋在内地将开到30家店，宜家家居的店面也将增至7家。或许，那时候双方在“软装饰”市场的争夺战才会真正展开。