头尾兼顾，岁末来点变奏

　　古语云:宁做鸡头，不做凤尾，说的是不惜血本务必要拔尖。如今，这理论有点儿不吃香了，因为实践越来越证明“凤尾”也能折腾出名堂来。

　　“长尾”理论认为:在市场统计表上，畅销货这个“大头”后面，还有一条长长的“尾巴”。若将长尾上所聚集的商业潜能进行加总，这些小众市场的价值总和将不逊于那些如日中天的热门商品，同样也能实现规模经济。随着小众文化的日益走俏，用“长尾”来解读揭不开锅的中小企业，兴许会“柳暗花明又一村”——使中小企业挖掘大品牌不屑理睬的市场空白，因为这些“沉默的大多数”同样蕴藏着巨大商机。相较于如日中天的大品牌，中小企业完全可倚靠价格优势、尽一切之能事丰富现有货架，与大品牌的“大头”较量一番，来他个“咸鱼翻身”。时下，国内的家居业正在渐冷的寒冬如履薄冰。也许，“瑟瑟发冷”的家居业也能搭上“长尾”理论的顺风车。

　　实际上，能否抓住“长尾”的商机就看是否具备一副慧眼，找准小众市场，赚得这第一桶金。宜家家居就找对了“庙门”，一眼瞄着了中国消费潜力巨大的小资阶层。渗透着简约时尚北欧风情的宜家，大到家具，小到锅碗瓢盆，无不体现其独特的设计、清新的气息。立足于小众生存模式的宜家，不仅努力使“尾巴”更长，更要求“长尾”各部分运转良好，是消费者选择多多、乐之前往的家居文化休闲场所。

　　相较之下，一些家居企业就不那么聪明了。一些企业把注意力和银子放在瞩目的“肥肉”上，不大理睬人们多样化的消费需求。比如，费时、费力、还费钱的二手房装修常常被推向“游击队”；豪华灯饰的清洁常常寻“服务”无门……类似的与百姓切身利益相关的市场空白还真不少。当然，今年也闪现出了令人惊喜的智慧火花——当大家对传统的“你装修、我买建材”感到疲惫不堪时，“套餐装修”就及时抓住了市场的“尾巴”，成为今年家装市场不可小觑的模式。

　　然而，“长尾”理论也是把双刃剑，不是简单关注“尾巴”就够了。比如，今年不少效仿“套餐”模式的装饰企业不得不在岁末掉转方向。原因很简单:模式一味照搬并未触及“长尾”商机的实质，只有运用新技术与新商业模式并加以重构才能实现“长尾”商业上聚沙成塔之效。

　　也许和着寒流，当家居界的专家、同仁探讨当下家居业该何去何从、如何尽快走出低迷的冰峰时，在家居界实践一把“长尾”理论倒不失为一个好提议——做到“头尾兼顾”，使国内家居从头到尾都能红火起来！