家装公司走纯设计路线不乐观

　　近日，记者获悉，深圳首家由家装公司设立的纯设计中心即将营业。7月25日，深圳名雕装饰公司负责人向记者证实了这一消息，并表示这一设计中心将以纯设计业务为主，独立核算。然而在采访中记者了解到，不少业内人士对于家装公司走纯设计路线的前景并不乐观，甚至有资深人士表示，这个现象显然代表家装公司在竞争中路子越走越偏。

　　                              消费者只认精品

　　□三问纯设计

　　究竟有多少人愿意花钱买设计？

　　深圳名雕装饰公司负责人蓝晓宁对于即将成立的纯设计中心并不愿意多谈，他认为目前时机尚未成熟，但他透露，公司对于这个纯设计公司相当重视，专门请了策划公司来做相关的推广方案。设计中心对家装和工装项目全部承接，家装部分则主要针对中高端客户。与绝大多数家装公司重施工，轻设计不同，这个设计中心只做设计，以设计为卖点，不牵涉任何施工项目。

　　在国际上，设计向来是受人尊重的。设计师要付出脑力劳动，在装修过程中充当的是权威的角色，材料的选择、造价的定位、施工的工艺均是由设计师所定。因此为设计付费应该说是家装行业的大势所趋，也符合设计师的利益。然而如名雕这种大规模的设计中心出现，是否符合深圳人的消费心理，能否真的坚持创意先行，并做出大家愿意埋单的设计作品呢？

　　                     经营方式不变，设计中心形同虚设

　　经营方式决定了设计只是吸引客户的手段？

　　据记者调查，目前深圳市场，按照比例来分，在装修时选择家装公司的约占总数20%至30%。其余的70%至80%都是找游击队来进行施工，而这部分人里面愿意花钱请设计师做设计的仅占5%至10%。

　　目前深圳家装公司绝大多数都采用“买施工送设计”的经营方法，即让该装修公司负责施工，就可以免费得到家装设计。然而这根本就是羊毛出在羊身上的做法。据知情人士透露，装修公司的设计师基本上是按照装修款的10%来提成的。如果你的装修造价在3万块，你的设计师提成就是3000块左右。

　　与其说他们是设计师，其实更像签单人员，“开始负责和你谈，按照你的喜好出图，把效果说得天花乱坠，等你签完单了，他们就开始不露面了。最后你会发现你得到得设计毫无创意之处，根本就是流水线的产品。”一位不愿意透露姓名的资深业内人士告诉记者，深圳大部分的设计师都是这样以量取胜，把签单作为第一要务，设计水平实在乏善可陈。就算有一些水平较高的设计师，他们在这种以量取胜的压迫下，想设计出精品，可能性非常小。

　　作为装修公司这方面，他们的经营方式也决定着他们轻设计的特性。“没有装修公司养工程队，他们在施工方面只是中介，将项目转包给某个包工头，并从中抽取8%至20%的转包费。这块才是他们利润的最大来源，设计反而只是他们吸引签单的手段而已。”

　　真正有实力的设计师不会加盟设计中心？

　　目前，深圳市场上独立设计师的设计价格从每平方米80元到200元不等。他们的工作量相比装修公司的设计师要大很多，从出设计图纸，到选购材料，到搭配家具、饰品，都是亲力而为。举个例子，譬如一套100平方米的房子，独立设计师按照每平方米100元收费，他整个服务收入是1万元。但是独立设计师接到的单远远不够家装公司的设计师多，也不可能同时接很多单，所以从实际收入上看，这些真正出创意的独立设计师收入很可能反而比不过流水线设计师。

　　这位资深人士预测，名雕将成立的设计中心应该是将自己原有的比较出色的一批设计师挑选过去，“估计也会对外招一些精英，但是我估计真正有实力的，并不会愿意加盟。因为往往有水平的设计师是比较追求自由的，更愿意以独立的身份出现。所以估计名雕这个设计中心的人马还是原来的班底。”

　　独立设计师三米说：“我对名雕这个设计中心真是望穿秋水了，希望他们快点办出来。我一定会在他们隔壁开一间工作室，和他们打擂台的。我相信我一定赢得了他们。客户都会根据效果来选择设计师的。”

　　□七嘴八舌

　　[协会]

　　必须让客户体会物有所值

　　赵庆祥深圳设计师协会会长

　　深圳出现这样的纯设计中心，我对其前景是非常乐观的。我觉得这个专业设计中心会对整个行业产生影响。它的客户应该以高端为主，从消费结构来看，深圳是存在这样的消费群体的，他们也需要有实力的公司为他们提供服务，所以我认为今后深圳会出现越来越多这样的设计中心。

　　当然设计中心也必须要让客户体会到物有所值，那么就要不断提高设计师水准，引进更多优秀人才，并推出竞争机制。

　　         如果只是纯粹追求收费，而不追求精品和质量，也是枉然

　　[媒体]

　　运作方式不变，还是换汤不换药

　　从行业发展的角度来看，设计收费是理所当然。以前所谓的免费设计，根本就是家装公司本末倒置的表现。这样也在一定程度上造成深圳整体设计水平和上海、北京相比，差距不小。去年到今年房价上升得很快，很多买房人拿不出那么多钱来搞装修了，这也一定减少了家装公司利润。此外，有更多理智消费者加入了游击队装修的行列，不找装修公司了。可以说市场不让这些公司用以前的方式运作了，所以名雕这个设计中心的出现也是反映了家装公司不得不随着市场作出调整和变动。但是我仍然觉得这个设计中心前景并不乐观。只要装修公司旧有的模式存在一天，里面复杂的利益干系就会给设计中心扯后腿。家装公司运作的链条不变化，人员尤其是设计师的观念不变化，这个设计中心就不会真正发展起来。

　　[网友]

　　更倾向独立设计师

　　KENNY深圳房地产信息网装修论坛网友

　　对于纯设计中心，我感觉在深圳的市场还是有限的。因为深圳绝大部分装修公司都“送设计”。名雕是知名企业，有一定号召力，如果一般小公司这么做，早就没客户了。

　　像我这样的经常泡家装网的人，一般都是本着花少钱做好事的原则。打个比方，我家找游击队来装修，肯定比装修公司便宜，在这个基础上，我可以花5000到10000请设计师来帮我设计，他甚至连监理都会帮我一起做了，对于我来说其实事省钱的。如果我找设计师，我更倾向于找独立设计师，因为我觉得设计是个讲究个性的东西，不能批量加工的。如果名雕有价格合理的我也会考虑，但是最关键的还是看设计的东西谁更有创意，更有竞争力。

　　[业主]

　　高档家具广场都送设计啦

　　朱先生观澜湖业主

　　我是在达芬奇买的家具，到达一定数额以后，他们免费送我家装设计。他们的设计师都是外国来的，有很多新鲜的想法，设计出的东西还是很符合我的口味。我觉得深圳的设计师水平没那么高，对香港的和国外的我还有信心。既然都要花钱，不如选更好的。