拖了近两年成都宜家低价露面

　　“所有都是低价！”面对记者对宜家商品价格偏高的质疑，即将于年底开业的成都宜家店的店长林加文语气十分坚定。在他的身旁坐着宜家中国零售业务的领导人——中国区副总裁吉丽安。昨天，两人来到成都，向记者透露了这个“保密”两年的开店细节：虽然媒体早已告诉成都人宜家会在2006年来到成都，但是这个全球知名的家居巨头能给人们带来什么，它是否适合成都人的情况，在昨天以前一直是个谜。

　　开店为何拖了两年？

　　从2004年开始，第一篇关于宜家成都店的消息就出现在媒体上，当时宜家店的选址还引起了新闻“大战”。不过之后这个商店的进程就像沉入水中一样，没有了任何消息。人们只知道，宜家会在2006年的某一天开业。

　　相比其他进入成都的外资零售巨头，从选址确定到开业拖了整整两年，这几乎是惟一的“例外”。对此，宜家中国区副总裁吉丽安昨天向记者解释，这是和宜家拓展的策略有关。在开店这件事上，宜家的做法与其他企业不同，不会租用一个现成的商业楼，或是租一块地，而一定是买一块地自己修建宜家“蓝黄”风格的卖场，“我们来成都是一个长期的打算……”吉丽安反复强调，买一块合适的地对宜家来说需要时间。

　　另外一个原因是预先的调查。吉丽安说，在进入一个城市之前宜家会对市场进行详细的调查，包括竞争对手，这也是开店比通常预计的慢的原因。

　　成都宜家东西贵不贵？

　　很多成都人对宜家的了解是一个面向白领或是“中产阶级”的中高档家居卖场，昨天宜家成都店店长林加文对此反复澄清：“我们对不同收入的人，都有不同产品，而且价格已经下降了很多”。吉丽安向记者透露，从1998年到现在，宜家在中国销售的产品大体上价格下降了50％。

　　林加文说宜家在开店前走访了很多成都家庭，询问他们在家居生活中的需要，这些问题让他们在建设宜家卖场的48个“样板间”时提供了建议。据透露，这个总规模约3万平方米的卖场将提供6000多种家居用品，按照宜家北京、上海和广州三家店经验，在卖出的商品中“小的便宜的家居品将占很大部分”，这也和成都人目前的收入水平相符合。

　　“我们提供了900个私家车位，也会提供10辆甚至更多的免费班车”——这大概暗示宜家不打算做一个曲高和寡的白领卖场。

　　本地采购扮演何种角色？

　　宜家受到关注另外一个原因来自于生产商，尤其对成都这样的家具原产地更是如此，两年来，宜家在成都举行过几场专场采购会，因此很多企业关心本地采购的进一步详情。

　　吉丽安告诉记者，中国已经是宜家的第一大采购国，比例达到18％。目前宜家在成都设立了采购办公室，与在其他8个城市的办公室一起为宜家全球的235家商场寻找合适的供应商，选择商品的标准是什么呢？吉丽安说，最重要的宗旨是环境：力求生产商在整个生产过程中给环境带来的破坏性降到最低。

　　据透露，宜家打算在2010年在内地开到10家卖场，年底开业的成都卖场是第四家。“成都是一个比较特殊的地方，不仅仅能让我们的零售受益，还有一个采购办公室，所以这是双赢。”(本报记者 许鹏 实习生 杨栋)

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