看好生活馆前景有需求要人文

　　所谓的“生活馆”关键不是谈产品，而是卖思路卖生活方式。不过，在采访中记者发现，这十来家建材生活馆中，真正能做到借助时尚和文化来“合谋”新的生活样板与审美样板的寥寥无几，这多少让人有些遗憾。

　　然而，尽管如此，商家积极求变的态度，却并没有止步于“蜻蜓点水”的操作模式，而是为这个“新生儿”想出了各种进一步深化、完善的花招，从而让我们欣慰地发现，其实“生活馆”的经营路线才刚刚起了个头。


　　□国外“生活”

　　法国老佛爷

　　法国巴黎有一家赫赫有名的百货公司“老佛爷”，其5、6楼设置了家居生活的体验馆。其实，这个区域就是以售卖家具、饰品为主。不过，在布置上却颇费心思，充满了生活气息。比如现代简约风格的空间，就会放置些花花草草，甚至真的水果、茶叶，让顾客可以坐下来喝茶聊天，几乎是一个完善的空间。让你禁不住习惯这种环境，然后喜欢上它的一点一滴，进而认可每一件感性商品。

　　生活馆也是顾客装修“速成班”

　　说白了，无论“生活馆”还是“体验馆”其实就是一种情感销售，是以“顾左右而言它”的姿态所表现出来的实用美术。在那里，家具、瓷砖、窗帘、灯饰等一切家居元素被捆绑在一起，配合音乐、美术，以及居家过程的体验，给消费者一个完善的生活场景展示。

　　而“生活馆”最大的好处，就是给你设置好直观的场景，让专业的设计师、生硬的建材、单调的家具，很快与消费者拉近距离。你甚至可以在会客厅里喝茶聊天，在厨房里做盘沙拉，在卧床上小憩一会儿，来寻找家居氛围的共鸣点，以减少家装中后悔遗憾的几率。

　　事实上，不少消费者都对这种销售方式表示了认可，顾客肖先生说：“作为家装的门外汉，我对居家风格定位几乎一无所知，生活馆的营销模式不仅让我上了‘速成班’，并且有个模子摆在那，对于设计师的方案，以及最终的装修效果，自己心里也比较有谱。”顾客杜小姐也告诉记者，“体验式的销售，让人可以置身真实的环境，于是，实际操作中的种种问题也能及时感受、及时解决，给居家生活提前删除了不少难题。”

　　□设计师说“生活”

　　生活馆缺乏环境整合能力

　　3米，深圳莫尔设计公司负责人

　　2005年网络人气最旺的艺术创作人之一，曾负责设计过某个品牌的生活馆家居时代：生活馆真的能传达一种生活方式吗？

　　3米：目前来说，多数“生活馆”还达不到传达生活方式的效果。它们最大的问题就在于金钱投入绰绰有余，却忽视了与专业设计师的合作，因此更多还是强调单品牌的展示功能，缺乏环境整合的能力。

　　家居时代：深圳的生活馆到底“素质”如何？

　　3米：基本都做得不太好。因为多数商家还是过于看重商业利益，缺乏空间附加值的提升，所以很多生活馆都无疾而终。

　　家居时代：建材商“谋划”的这种方式能走多远？

　　3米：尽管目前状况不容乐观，但这种方式与建材市场需求相吻合的，还是能继续存在和发展的。只是商家今后应更重视在文化、设计方面的艺术高度和人文关怀。

　　一种新鲜、管用的销售方式

　　李健，怡丰名家具(中国)有限公司总经理

　　家居时代：生活馆真的能传达一种生活方式吗？

　　李健：也许它未必能传达一种生活方式，但却能给消费者全新的居家感受，甚至能带领一些居家潮流。因为设置成了真正的居家模式，让人们可以主观认识一些产品，同时也起到了突出亮点的作用。

　　家居时代：建材商“谋划”的这种方式能走多远？

　　李健：这应该算是一种很新鲜，也很管用的销售方式，因此必定会越来越受欢迎，直至有下一种新颖的营销手段出现。当然，在这种方式中，还是要关注家居的协调一致性，关注整体氛围的营造，不能因为看什么都好而胡乱组合。

　　深圳的生活馆太程序化

　　雷宇新，纯美世家设计总监

　　曾设计硅谷别墅会所、锦绣花园二期会所、纯美世家DESIGN STUDIO等

　　家居时代：生活馆真的能传达一种生活方式吗？

　　雷宇新：我认为，至少纯美世家的DESIGN STUDIO做到了生活方式的表达。到过那里的人就会感受到，原来传统古典的家具还可以这样用。在空间里，如果产品独立存在，那么产品就是产品。但当产品与环境、文化融合在一起，它就成为了家居元素，建构起时尚与传统结合的居家理念。

　　家居时代：深圳的生活馆到底“素质”如何？

　　雷宇新：多数太过程式化，不够新颖。而且局限于同品牌、同风格的整套展示。缺乏博采众长的整合能力，不能给设计师或消费者以启示。

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