寻找家庭装饰界创新“紫牛”

　　何谓“紫牛”

　　眼下，有一本新书正在畅销——它就是美国著名营销大师赛斯·高汀（Seth Godin）所著的《紫牛》。

　　在这本书里赛斯·高汀指出，在草原上看到1头黑白奶牛令你心旷神怡，但是当看到1万头黑白奶牛后，你的眼皮可能都快要合上了；可如果这时草原上出现1头紫色奶牛，你的眼睛一定会为之一亮！这也正是“紫牛”所揭示的真正含义：平庸总是导致失败，创新才是竞争中颠扑不破的真理。
  
    这个世界总是充满了平淡，消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白奶牛一样，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不会被人遗忘。

　　2006年的长沙家装市场，前景看好，竞争也变得空前激烈。家装公司如何在竞争中取得远远超过行业平均水平的成功？找到属于自己的“紫牛”是惟一选择。

　　“紫牛”之一：集成家居

　　近日，长沙苹果装饰推出了集成家居产品“苹果派”，其创新之处在于通过集成形式———基础装修、主材、家具和配饰的一站式服务，引导消费重心向家具和后期配饰转移。

　　传统家装最看重的是基础装修和主材，在装修过程中，大量的时间用在与家装公司沟通设计方案、监督工程质量和选择主材上，往往到了工程后期才开始挑选家具和后期配饰。

　　苹果装饰总经理李齐认为，这就像一个人要请人画一幅画，对画布精挑细选，对绘画的内容和技巧却马马虎虎地放过了，本末倒置。换到家装来看，基础装修和主材就是画布，而家具和后期配饰就好比绘画的题材和水平，是家装真正要表达的东西。

　　所以“苹果派”采取了与众不同的报价模式，尽可能简化基础装修和主材这一块内容的服务过程，从而引导家装消费者把与设计师沟通的重心放到家具和后期配饰上来。

　　而在这之前，鸿扬、星艺、嘉禾等其他知名装饰公司也推出了自己的集成家居产品。

　　据悉，目前集成家居已经成为北京、上海等大城市最主要的服务模式之一，深受消费者欢迎，关键之处在于其可以做到风格更加统一、环保责任明晰、省心省力省钱。

　　“紫牛”之二：后现代家装风格

　　早在2005年，东易日盛装饰率先提出了家装八大风格的概念。

　　2006年一开春，点石家装也推出了自己的六大家装主流风格。

　　而“苹果派”同样具有浓郁的后现代派家装风格：彩色墙体，白色门套窗套，北欧风格的定制家具，欧洲古典风格的后期配饰。

　　家装公司在家装风格中不约而同的转变，预示着一个新的家居审美文化时代的到来。国内家装风格的演变，大致经历了三个阶段，目前正在向第四个阶段发生明显的变化。

　　2000年以前，主要流行水曲柳、榉木、枫木等浅色清油家装；2000年以后，开始流行胡桃木等深色清油家装；2002年以后，白色门套和彩色墙体搭配的混油风格渐成主流；至2005年底，在简洁时尚的混油风格基础上，开始注入大量的传统装饰元素。正是这种深层次的原因，导致了今年业内人士对家居文化的关心。看似眼花缭乱的家装风格嬗变，其实蕴含着一个基本的审美追求：更时尚、更高雅、更丰富。

　　“紫牛”之三：市场定位细分

　　早春二月，一家新公司引起了许多家装消费者的注意。这就是打出做纯施工家装服务旗号的长沙柠檬装饰公司。

　　该公司总经理张福军说，国内家装行业存在着大量这样的消费者：他们愿意自己动手做设计，只需要高质量的施工服务，但是国内原先却没有这样的家装公司提供服务，这部分市场只能交给“游击队”去做。而自己公司现在的定位，就是想以“正规军”的身份去抗衡“游击队”。

　　做纯施工家装服务有什么好处呢？

　　张福军认为：第一，服务环节减少，经营成本节省，企业可以更低价格为消费者服务；第二，企业的所有经营重心都放在了施工管理上，可以更有效地提高施工质量。

　　事实证明了张福军的判断。

　　柠檬装饰开业伊始，便吸引了不少家装消费者。“这些都是希望自己设计、请人施工的消费者。只要确保工程质量，公司今后的发展不成问题。”对公司的未来，张福军信心十足。

　　“紫牛”精髓

　　等同于独一无二，不同凡响；

　　关键词是“创意病毒”，指被广泛传播的创意；

　　主体是“喷嚏者”，指那些喜欢传播新创意的消费群；

　　其创造很简单：找出极限；

　　其本身就是很好的广告；

　　不迎合大众口味，总是特立独行，并引发新的大众流行；

　　需要不断更新……