拼促销家装公司开春“斗法”

                       促销新招不多 价格绷住底限

    2月26日，北京市一年一度最大型的家居展会， “北京第七届国际美化家居展览会”热闹地落下了帷幕。

    此次家居展聚集了三十余家京城知名家装公司、千余名设计师。作为家装行业促销的“开春大戏”，为了吸引消费者更多的眼球，家装企业将展台当“舞台”，也变成了促销的战场。

    展会上家装企业都铆足了劲拼品牌、拼促销、拼价格、拼服务，希望为即将到来的装修旺季积蓄能量。而消费者也正好趁着公司扎堆的机会，得到更多的便利和实惠。

    记者从数家参展公司了解到，与去年同期相比，签单比例都有不同程度的增长。个别公司同比增长50%。其实增多的还有更多的新气象和新特点，通过此次展会，也揭示出家装行业今年新的竞争格局和发展方向。

    特点一：促销新招不多

    “促销乏数”，这是一位家装公司工作人员对记者的感叹。“现在能想的招数基本上都想了。”在展会上记者看到，大多数家装企业只不过在以往的促销方式上变化了一下拳路。

    而展会的促销活动还是以传统的打折、返券（利）和建材家居的配送为主。例如亚光亚公司推出“整体厨房免费送，家装超市任你选”的主题活动就是典型的配送促销。客户只需家装累计消费金额达到1.5万元以上就能够参加，按照不同的消费额获赠“整体厨房”一套。

    当然，会场上也有公司玩出了新意，比如业之峰的家装DIY体验区，消费者可以在业之峰的展位里动手体验装修每个环节的施工过程，体验贴瓷砖、刷油漆、做木匠的乐趣，设计师现场点评讲解，这种参与感较强的做法颇受观者的好评。

    特点二：价格绷住7折底线

    不少公司在展会上都有了大幅的优惠促销举措，元洲和轻舟取消了以往家装款和集成家居的比例限制，家装、家居总消费达到一定金额，即可享受整体折扣。

    例如元洲公司“冲击79”活动，在展会期间签约客户，最低可达79折。但家装公司的促销还是恪守住7折的底线。记者发现最高的折扣是材料款和家装款按照比例可以打到双7折。会场并没有出现去年家装行业价格战低至69折、45折的情况。

    此外，在展会上90%的公司将优惠促销措施都和集成家居、建材代购等联系在一起。例如鸿利博雅推出团装集成双优惠的措施，交定金会有等额的集成产品消费券返还。

    业内人士分析，家装企业因为尝到了去年价格战的苦果，所以吸取了去年的教训，恪守住一定的价格底限。因为发现恶意的价格战打到最后，大家都没有钱赚，企业也无法发展。

    特点三：面孔不断出新

    如果经常逛展会，就会发现，今年展会上不仅参展的企业多，新面孔也不少。新的企业进入不但带来新的理念，也冲击了原有的市场格局。记者在海尔家居的展台发现，海尔与以往主推整体厨房、智能家电不同，开始主推集成家装的概念，说白了海尔也要干装修了。据了解，海尔的集成家居要提供给客户从装修设计施工到整体智能家居家电的集成服务。

    在家装市场，按平米计价的方式通常采用建筑面积核算，而此次展会的新面孔好佳益展台前，记者发现计价方式变成按套内使用面积计价套餐。好佳益公司企划部经理田海涛介绍，好佳益通过控制成本和渠道利润，来让利销售。

    业内人士认为 ，去年三优实创通过计价方式的变革赚足了眼球，按平米计价的方式将会成为更多新进公司抢夺家装份额的突破口。

    特点四：设计风格更加凸现

    此次展会在展馆专门布置了美化家居大赛的获奖作品供消费者参观借鉴，而一些知名公司也发布自己的风格趋势，希望引导和提升消费者的设计理念。

    在东易日盛的展台，向消费者发布了结合国人审美观念的最新家装风尚。新Palladio主义、新Art Deco 主义、新感观主义和自然主义，将成为今年装修的潮流。

    在科宝的展台，博洛尼倾情设计的新怀旧、新经典、高技派、创意精神、Fusion、部落文化、新浪漫等设计风格首度对外展示。并且推出了1＋N的设计概念，消费者选择科宝会有一个家装设计师和N个专项设计师为消费者提供整体的居室搭配。

    特点五：服务更为深入

    展会上，不少家装公司提供了更为深入的服务，龙发公司提供了“点对点”式装修和选购服务中，客户能享受到专业设计师免费咨询、整体方案支持，预约上门测量、方案设计及上门演示、公司指派优秀工长等针对个人的服务。而且不少家装公司都提供免费的班车开往家居体验馆或者总部。

    主办单位北京市建筑装饰协会也为消费者提供了更多的便利。在展会中选定装修公司签约的消费者,将会得到“诚信服务家装达标卡”和《诚信服务达标考核计分》的小册子。以便维护消费者的合法权益。(实习记者 王非/文  实习记者 张维良/摄)

    今年家装新走向

    北京的家装行业经过20余年从无到有的快速发展，已经形成一个产值超过四百余亿元的巨大市场。行业也朝着更规范、更有序的方向发展。透过这次展会，也许我们可以和业内人士一起，看到一些今年家装行业的新格局和新变化。

    预测1：家装公司竞争更为激烈 促销将会成为常态

    北京市建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁认为，家装行业的竞争日趋激烈，将会导致家装企业大的越来越大，小的则越来越小，将会呈现马太效应。家装企业将会走向品牌化、规模化和一定的垄断。只有这样，才能给消费者带来更多的优惠。

    同时，家装企业将会像国美、大中一样，促销常态化，经常在举办各种活动时促销让利。

    预测2：家装企业定位日渐细分

    元洲集团营销策划中心总监晏晏认为，各家公司将会有自己清晰的定位，高中低端的客户群各公司都有明确的细分侧重。尤其是市场上的一些中游公司，已经找准了自己的定位。

    预测3：今年家装行业可能井喷

    亚光亚装饰公司总裁助理邢鸿磊认为，今年家装行业有可能会迎来井喷。实际上家装行业和房地产业息息相关，去年由于宏观调控影响，许多土地楼盘推迟开盘，今年将会有不少楼盘放量，因此，今年家装行业可能会“喷”一下。