“七宅八店”的整体家居潮流

　　去年，第一次听到博洛尼提出“整体家居”的概念，虽然之前已经知道有了“整体厨房”、“整体卫浴”，但是整体家居所要涵盖的领域之广，使之实施的难度可想而知。而要保持高水准的整体家居，这的确是一个很大的挑战。但是笔者在参观博洛尼在上海新开张的家居体验馆时，不得不心生佩服。从地板到家居，从门窗到浴缸，凡是你眼见的产品，基本上都是博洛尼自己生产的。

　　整体家居行业的潮流

　　要真正做到“整体家居”，必须整合各方面的资源，博洛尼上海区总经理安燕鹏先生对此的观点是：“博洛尼是成功的，我们在全国的代理商，第一年就没有一个是亏钱的。博洛尼的麾下有意大利的设计力量，有德国的施工技术，也有北京的工厂，拥有完整的产品生产线。”

　　博洛尼所强调的“整体”概念，更接近于一种整体性的家居解决方案：与可以提供设计和施工的装潢公司相比，“整体家居”还可以任你挑选家具和软装；与可以购买建材和家居用品的超市相比，“整体家居”又能在设计和施工的时候就为家装奠定基调。

　　30%锁定的客户群体

　　“服务高端客户，我们的定位很明确，买得起房的人中，前30%就是我们的目标消费群。”博洛尼的全国总经理蔡明在某次会议上做了如此的表示。“实际上，我们的服务对象可以延伸到60%，”上海分公司的安总经理说。而在同博洛尼销售代表的交谈中，我们得到的信息是：“在这里，你可以花80万装修一套房子，也可以花8万，曾经有过这样的先例。”

　　由此可见，博洛尼对消费群的瞄定是自上而下的，金字塔尖上的客户是他们所要争取的，而中间的部分则是可以兼顾的，却不是要花力气去维持。在京城已经做出名气的博洛尼，与它准确的市场定位和贯彻差异化竞争密不可分。

　　上海志在必得的市场

　　博洛尼在上海的市场，是除北京之外最受重视的。此番在上海已经投入试营业的被别致地命名为“七间宅、八总店”的家居体验馆，其总面积已经达到8000平方米，陈列的产品也是全国各体验馆中最齐全的。

　　新开张于宜山路新力达二楼的博洛尼上海家居体验馆，其意图是“打造家居殿堂级的感受”。

　　虽然上海人的消费习惯自成一体，上海人的“精明”全国闻名，但上海人的“识货”、“懂经”也是众所周知的，因此对于“品质等同于世界前五大品牌，而价格只是其1/10”的博洛尼的产品，将会受到消费者的认同，其决策者们可谓是自信满满。