百安居亿元“整容”分“软装潢”羹

    领跑中国建材超市业显然不能满足百安居的胃口，进一步切取软装潢市场的蛋糕，成为其在中国的新的市场战略。

　　继深圳蛇口店、北京健翔店之后，昨天，由原欧倍德门店改造而成的百安居上海金桥店正式亮相，相较上海其他门店，金桥店不仅设立了“生活时尚专区”，而且软装潢商品占到了50％。

　　“这标志着百安居开始拓展上海的软装潢市场。”百安居中国区总裁卫哲表示，这是百安居今年的策略重点，也是未来的发展核心之一。“我们会在北京、上海、深圳、广州迅速推广这样的标准门店。”

　　正是借助对欧倍德中国的兼并，百安居加快了切入软装潢市场的步伐。卫哲介绍说，自去年并购欧倍德中国业务后，百安居开始在全国范围内对原欧倍德的13家店进行改造，包括调整库存商品、重新布局商品陈列、整合采购平台、人员整合等。截至目前，上海3家，成都和南京各2家店，都已经完成了整合改造。而剩余6家店的改造也将在今年4月1日前全部完成。“13家店的改造一共投入了1.5亿元。”卫哲透露说。

　　从主打硬装潢到如今“软硬兼施”，百安居的战略调整“背后有因”。百安居中国零售董事总经理司马蓝德称，2005年有1.5万个中国家庭选择百安居的装修业务，很多客户都反馈希望从百安居买到更多的软装饰产品。“应客户需求改变。”司马蓝德表示。

　　但推动调整显然还有深层次的原因。由于去年一系列宏观调控，国内房产市场进入交投相对平淡的时期，成交量的不活跃对硬装潢的发展产生一定影响，却为不受成交量影响的软装潢带来机遇。与此同时，硬装修完成后一般会保持十年左右，而针对这种类型的家庭，家居布置的需求主要集中在软装潢，所以，软装潢是一个相对来说间隔时期比较短的业务增长点。

　　卫哲表示，软装潢业务虽成长迅速，但基数较小。目前仅占百安居中国区20％的销售额，希望5年内能提升到50％。

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