冬日家装市场刮起“软”风

    几年前，消费者想购买时尚新潮的家居商品，许多人都会选择去宜家，因为宜家简约独特的创意总是让人心动不已。不过现在，想扮靓居室的消费者会发现，自己有了更多的选择。随着竞争对手的不断进入，例如伊力诺依、特立屋、美克美家、超舒适，这些各具风格特点的店面开始分流宜家的原有客源。连一向主营建材的百安居，也收敛了基础建材的硬朗，披上了温情的“软装”新衣。


    当宜家正为上半年将要开业的望京新店紧张筹备时，百安居却在坐稳国内建材卖场霸主地位后，利用新开业的百安居健翔店，插足宜家的传统领地——软装市场。

    2005年12月25日，百安居北京第五家分店落户健翔桥东南角。

    近1.4万平方米的健翔店里，软装饰材料所占比例历史性地提升到50%，并且占据在一楼的“黄金地段”，地板、瓷砖等硬装则被安排在二楼。色彩鲜艳的布艺、家具、窗帘成为店里的主角，“百安居也开始卖布了”。由百安居独家代理，备受少年儿童喜爱的迪斯尼儿童产品；与香港品牌“G.O.D”合作，设计各种创新意念的家居产品的“G Plus住加”、自主品牌百利彩让百安居新店氛围看起来很“宜家”。百安居还在店内大打色彩牌，提出一站式购物的解决方案。对于新店，百安居还冠以一个区别以往建材店面的概念，称之为时尚生活专区。

    据了解，百安居今年还将在北京推出一家“纯软”的门店。软装比例的提升标志着一贯善于适应市场的百安居，从侧重硬装转变为“软硬兼施”，开始向时尚软装领域发力。

                         
    软装市场何以兴盛

    除了百安居，在冬日进入软装市场的还有特利屋。2005年12月8日，来自台湾的家居品牌特利屋悄然入驻西四环，主推美饰家居设计。为何相对平和的软装市场突然在冬日刮起了“软”风？百安居中国区副总裁艾玉洲道出其中的原因：“从市场看，精装房比例的不断上升，二手房买卖增幅加快以及央产房投入市场，都带动了对软装的需求；从顾客需求来说，消费者正从功能性装修向时尚型软装修转换。”

    受宏观调控的影响，房地产市场逐渐进入平淡期，相对于硬装修材料市场的有所缩减，软装饰市场的需求却在不断增大。据业内人士估算，2004年北京市整个软装饰市场的份额就是70亿元左右，而且随着经济水平和消费者观念的改变还会不断快速增长。北京软装市场巨大的潜力让不少商家都想在这里寻找新的利润增长点。

    差异化竞争成为新趋势

    设计见长、简约自然的宜家，提倡“混搭”的特立屋，还有提倡舒适，突出功能消费的超舒适，意式风格的伊力诺依。虽然不断有卖场进入，但软装卖场在竞争中各家都有自己的“绝活”。差异化、主题化的经营成为今年软装市场的特点。

    对于市场，北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为：“大的越来越大，小的越来越小，整个家居市场将呈现马太效应，为了避免和大卖场竞争，市场将进一步细分，差异化经营、错位经营将成为市场的趋势。”

    特立屋北京西四环店总经理陈国桢表示，特立屋对百安居进入抱乐观其成的态度，因为越来越多的人进入这个市场，会使市场这块饼越做越大，但对特立屋来说，最重要的是将自己的优势做好，把自己的份额做大。而宜家家居北京店市场部经理陈悦也强调了类似的观点：“宜家不愿意去比较，对于宜家来说，虽然竞争对手数目更多了，但宜家追求质量、做好自己的事情是最重要的。”

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    所谓软装饰主要是指基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫。即在装修工程完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、被套、床单、毛毯、沙发套、靠垫、台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内进行二度陈设与布置以达到美化家居的效果。由于软装饰物图案、色彩、式样、材料不同，房间的风格也不一样。